阳光村：3.15阳光村万人抢购

策划背景：
       阳光村是一个新生的地方品牌，地处河北衡水，靠近山东德州，在实力上远远不能与皇明、亿家能等抗衡，在品牌知名度上也比不上同是地方品牌的聚日等，如何在当地一炮打响，市场定位和产品定位很关键，同时需要一个机会提高消费者对其的认知。策划人员经过分析，决定利用当年的3.15，举行一场规模空前的抢购活动，目的就是要打开市场局面，实现一炮打响，提高阳光村的品牌知名度，成功打造其地方品牌的品牌形象，为以后的市场开拓奠定基础。
策划思路：
       一场促销活动的成功与否，与其活动主题的煽动程度有很大关系，先知策划人员认为，既然要以这场活动为打开市场的突破口，必须从大处着，引起轰动效应。经过讨论，主题确定为“情系3.15，阳光村万人大抢购”，利用了3.15这一消费者敏感日，大打感情牌，拉近与消费者的距离，同时，“万人大抢购”这一极具煽动性的字眼，能强烈激发消费者的参与热情。活动环环相扣，步步跟进。前期预热15天，活动准备7天，现场布置提前一天，做到准备充分、蓄势待发。活动操作突出大规模、大气势、大手笔。这样的一场不同凡响的促销活动，势必要做到“掷地有声”。
实施过程：
       活动严格按照策划方案执行，明确责任和分工，导购员、讲解员、直销员、收银员和保安员等各负其责，执行和监督同时进行，做好活动应急预案处理，包括人员和现场意外等。
       活动现场完全按照方案中执行，前期预热采用单页、海报、条幅、广播、报纸、电视游字等形势，使活动家喻户晓，现场造势运用50台样机，20位促销人员、2个双拱门、6个空飘，5个帐篷，营造大气势，大规模，奖品设置丰厚，设一等奖奥克斯冷、暖空调，二等奖名牌电吹风，三等奖高档水杯，另外举行购机送大礼包，礼品包含电饼铛，太空被，以及各种家庭必备品。现场奖品堆积，红色“奖”字标志抢眼，现场暖场活动包括模特走秀、有奖问答、现场抽奖、文艺表演等吸引人眼球，“五重大礼回馈客户”“万人现场砸金蛋”“特价机回馈消费者”等活动极具诱惑力，现场气氛热烈，消费者蜂拥而至，参与活动的热情高涨，现场工作人员忙而不乱，紧张有序，订机者排起长队。
活动效果：
       活动效果超出了预期，一方面阳光村太阳能借消费者权益日与消费者拉进了感情，提高了品牌知名度和市场影响力，另一方面，活动效果显著，实现了“日销太阳能300台”，引起了轰动效应。