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客户名称:黄金太阳:3.15首届太阳能文化科普节
案例介绍:

黄金太阳:3.15首届太阳能文化科普节

策划背景:
       2009年,作为经济不是很发达的地级市场,枣庄的太阳能市场已经是各个品牌桑乐、皇明、亿家能、力诺等争相进军,黄金太阳能太阳能作为地方品牌,弱势开始显现,优势被大品牌压制得难以体现。在这种竞争日益加剧的情况下,先知策划人员认为,黄金太阳能有必要进行一次提升品牌、突显优势的终促销活动,以稳定其枣庄第一品牌的地方品牌形象。
策划思路:
       单纯以提升销量为主题的促销往往会对品牌带来些许杀伤力,而以提升品牌为目标的终端促销,就是要将企业品牌形象快速渗透到消费群体之中,为产品的后期销售奠定基础。于是,策划人员确定了以“枣庄3•15首届太阳能科普节”为主题的科普促销活动方案,本着为消费者负责的初衷,充分显示出企业的诚信与责任,并进行了细致的实施,以半公益的科普形式解决消费者疑问,体现企业的责任与诚信。
实施过程:
       科普节活动为期10天,从3月5日开始,至3月15日结束,在3月15日举行文艺演出将活动推向高潮。科普宣传采用多种形势:科普报、宣传栏、宣传车、宣传单页,科普活动期间举办太阳能科普知识有奖问答,中奖者集中在3月15日到活动现场领取奖品。3.15活动日选定当地最大的广场,除了样机和奖品,现场还摆放了多套桌椅,方便与消费者进行现场交流和互动,对新老客户进行咨询服务。现场散发科普手册、饮用矿泉水。文艺演出活动中穿插有奖科普抢答,现场抽奖,模仿秀等节目,实行“现场订机优惠,并赠送纪念品”以促进销售。
活动效果:
       科普与促销相结合的活动最终实现了“名利双收”,不但巩固了黄金太阳太阳能“枣庄第一品牌“的形象,提高了品牌影响力,建立巩固了与政府的公关关系,还大大提高了消费者关注度,并实现了“两天现场销售太阳能129台,燃气壁挂炉53台”的轰动效应。


   
   


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