城古白酒项目签约仪式

     近年来，大众白酒的市场激烈争夺，硝烟四起，从古井贡酒到泸州老窖，从西凤酒到洋河大曲……在白热化激烈的竞争形势下，提高知名度、提升销售业绩、终端渠道网络建设突跛，等等，需要有新的营销策略和创新亮点，营销、广告、公关三位整合传播的应用也显得尤为重要。在区域市场，蜂拥而上的酒品牌在商场上你死我活地争夺，许多品牌在苦苦挣扎二无援无助。
     城固酒作为西北淡雅第一酒，要想在激烈的竞争中取胜，加大促销力度，整合营销资源是很重要的，以便进一步提高在陕西和西北的去的市场占有率和知名度，提振代理商的信心，达到厂商共赢。
     传播语：张骞故里，美酒飘香
     定  位：中国西北淡雅第一酒
     策划项目：城古•名人酒坊项目签约仪式
     时间：2010年11月23日11:08
     这是一个足以载入汉中经济与社会发展史册的时刻：陕西乃至西北建厂最早的酒厂之一——陕西省城固酒业有限公司实现重大的战略整合举措，与西安曲江金樽文化发展有限公司强强联手，隆重举行“城古•名人酒坊项目签约仪式”，奏响了陕西白酒向高端品牌进军的号角。
     规模：本次签约仪式由中共城固县委、城固县人民政府主办，县委副书记、县长刘双耀，县委常委、宣传部长李敬侠，县委常委、副县长黎建军，县委常委、纪委书记冯康，县人大副主任袁永红，副县长周璟，县政协副主席陈旆丽，曲江金樽公司董事长鲁红卫、城固酒业董事长童彦林等领导、嘉宾出席，共同见证了这一经典时刻。城固酒依托城固酒业，整合高端书画、文化等各界名人资源，并修建“名人藏酒馆”，推出高端形象产品“城古•名人酒坊”，打造陕西白酒新名片，旨在使“城古”品牌跻身陕西白酒前三甲，从而带动汉中白酒产业更快发展。
     作为丝绸之路的开拓者、“凿空西域”第一人——博望侯张骞的故里，“敢为天下先”、敢于第一个“吃螃蟹”，就是张骞精神的真实写照。据史料记载，城固的酿酒历史已逾3700年。1952年，国营城固酒厂应运而生，比中国四大名酒之一的西凤酒厂还早了整整4年。经过几代人数十年的不懈努力，城古酒业从无到有、从小到大、从弱到强，产品质量不断提高，在日趋激烈的市场竞争中占有了一席之地，赢得了广大消费者的交口赞誉。早在1992年，“城古”牌城古特曲、城古醇就被省委、省政府命名为“陕西省名牌产品”， “城古”牌商标成为“陕西省著名商标”，被授予省级“重合同守信用”单位。

 
   
     宣传：宣传工作是充分体现城固酒品牌影响力的重要任务，从九月下旬到十一月二十日，宣传到位，不仅城固酒为人们所认可，而且能达到投入少而见效多的作用。主要宣传媒体形式如下：
     1、报纸电视电台宣传
     主流媒体汉中日报、西安晚报、三秦都市报、西安商报、汉中电视台、陕西卫视、陕西广播电台（新闻台、交通台、经济台）等先后对本次活动进行了宣传报道，累计总量不少于200多次。
     2、短信宣传
     移动、联通、小灵通、电信，以城古•名人酒坊项目签约仪式消息，覆盖用户群三百万人次。
     3、公交车载电子显示屏游动字幕宣传
     先后汉中市100辆公交车，以每天不少于30次的频率发布了城固酒城古•名人酒坊项目签约仪式的消息，累计时间十天。
     4、网络宣传
     汉中百姓网、汉中旅行网、西部网、汉中赶集网、韩红信息港、汉中信息网、汉中广播网等本地主流网站均报道本次活动消息。
     5、DM直投广告宣传
     在本市发行量每天3万份的《消费时代》和《汉中传媒》杂志上均以不少于半个版的形式发布了活动广告。
     6、宣传招贴，传单，挂旗等形式宣传
本次活动共印刷了2000张海报、10万张宣传单、600个挂旗，其中海报张贴以销售网点和邮政报亭市区各社区为主，宣传单以报纸夹报、沿街散发为主，其中挂旗在各销售网点以及邮政报亭等相关报名点显著位悬挂。

     综合效果分析
     如何充分利用社会公益活动实现商家，消费者、组织者共赢，是以往类似活动形式难以面面俱到的，本次活动是进行此方面有益的尝试，主要表现以下几点：
     1、品牌的知名度提高。通过宣传城固酒的形象和促销信息，使本地消费者对城固酒进一步有所了解。
     2、扩大销售网络建设。通过活动加强了销售商对城固酒的信心，优惠的政策拉近了经销商与销售商的距离，吸引更多的经销网点参与。
     3、提高产品的销售。通过活动宣传使更多的人对城固酒的所认识，各销售网点的利益与业绩挂钩，又适时推出“喝城固酒中电动车大奖”的活动，真正实现经销商、销售商、消费者的互动共赢。
     4、完善的服务体系。考虑组织工作的复杂性，以及首次做这样的活动，为销售商提供宣传必须的资料，大大方便销售商的工作。
     结论：这是一次典型的公关促销案例，它摆脱了以往简单的赞助社会公益的俗套，和仅限于形象推 广回报少的类似活动，真正实现通过整体活动，提高知名度与消费者互动的目的。虽然整体活动与前期方案有所出入，但做为首次组织其积极的一方面还应该是肯定的。特别是面对竞争激烈的白酒市场，促销，广告，公关活动没有新意亮点，是很难在市场中立足的。