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客户名称:城古白酒项目签约仪式
案例介绍:

城古白酒项目签约仪式

     近年来,大众白酒的市场激烈争夺,硝烟四起,从古井贡酒到泸州老窖,从西凤酒到洋河大曲……在白热化激烈的竞争形势下,提高知名度、提升销售业绩、终端渠道网络建设突跛,等等,需要有新的营销策略和创新亮点,营销、广告、公关三位整合传播的应用也显得尤为重要。在区域市场,蜂拥而上的酒品牌在商场上你死我活地争夺,许多品牌在苦苦挣扎二无援无助。
     城固酒作为西北淡雅第一酒,要想在激烈的竞争中取胜,加大促销力度,整合营销资源是很重要的,以便进一步提高在陕西和西北的去的市场占有率和知名度,提振代理商的信心,达到厂商共赢。
     传播语:张骞故里,美酒飘香
     定  位:中国西北淡雅第一酒
     策划项目:城古•名人酒坊项目签约仪式
     时间:2010年11月23日11:08
     这是一个足以载入汉中经济与社会发展史册的时刻:陕西乃至西北建厂最早的酒厂之一——陕西省城固酒业有限公司实现重大的战略整合举措,与西安曲江金樽文化发展有限公司强强联手,隆重举行“城古•名人酒坊项目签约仪式”,奏响了陕西白酒向高端品牌进军的号角。
     规模:本次签约仪式由中共城固县委、城固县人民政府主办,县委副书记、县长刘双耀,县委常委、宣传部长李敬侠,县委常委、副县长黎建军,县委常委、纪委书记冯康,县人大副主任袁永红,副县长周璟,县政协副主席陈旆丽,曲江金樽公司董事长鲁红卫、城固酒业董事长童彦林等领导、嘉宾出席,共同见证了这一经典时刻。城固酒依托城固酒业,整合高端书画、文化等各界名人资源,并修建“名人藏酒馆”,推出高端形象产品“城古•名人酒坊”,打造陕西白酒新名片,旨在使“城古”品牌跻身陕西白酒前三甲,从而带动汉中白酒产业更快发展。
     作为丝绸之路的开拓者、“凿空西域”第一人——博望侯张骞的故里,“敢为天下先”、敢于第一个“吃螃蟹”,就是张骞精神的真实写照。据史料记载,城固的酿酒历史已逾3700年。1952年,国营城固酒厂应运而生,比中国四大名酒之一的西凤酒厂还早了整整4年。经过几代人数十年的不懈努力,城古酒业从无到有、从小到大、从弱到强,产品质量不断提高,在日趋激烈的市场竞争中占有了一席之地,赢得了广大消费者的交口赞誉。早在1992年,“城古”牌城古特曲、城古醇就被省委、省政府命名为“陕西省名牌产品”, “城古”牌商标成为“陕西省著名商标”,被授予省级“重合同守信用”单位。


 
   
     宣传:宣传工作是充分体现城固酒品牌影响力的重要任务,从九月下旬到十一月二十日,宣传到位,不仅城固酒为人们所认可,而且能达到投入少而见效多的作用。主要宣传媒体形式如下:
     1、报纸电视电台宣传
     主流媒体汉中日报、西安晚报、三秦都市报、西安商报、汉中电视台、陕西卫视、陕西广播电台(新闻台、交通台、经济台)等先后对本次活动进行了宣传报道,累计总量不少于200多次。
     2、短信宣传
     移动、联通、小灵通、电信,以城古•名人酒坊项目签约仪式消息,覆盖用户群三百万人次。
     3、公交车载电子显示屏游动字幕宣传
     先后汉中市100辆公交车,以每天不少于30次的频率发布了城固酒城古•名人酒坊项目签约仪式的消息,累计时间十天。
     4、网络宣传
     汉中百姓网、汉中旅行网、西部网、汉中赶集网、韩红信息港、汉中信息网、汉中广播网等本地主流网站均报道本次活动消息。
     5、DM直投广告宣传
     在本市发行量每天3万份的《消费时代》和《汉中传媒》杂志上均以不少于半个版的形式发布了活动广告。
     6、宣传招贴,传单,挂旗等形式宣传
本次活动共印刷了2000张海报、10万张宣传单、600个挂旗,其中海报张贴以销售网点和邮政报亭市区各社区为主,宣传单以报纸夹报、沿街散发为主,其中挂旗在各销售网点以及邮政报亭等相关报名点显著位悬挂。

     综合效果分析
     如何充分利用社会公益活动实现商家,消费者、组织者共赢,是以往类似活动形式难以面面俱到的,本次活动是进行此方面有益的尝试,主要表现以下几点:
     1、品牌的知名度提高。通过宣传城固酒的形象和促销信息,使本地消费者对城固酒进一步有所了解。
     2、扩大销售网络建设。通过活动加强了销售商对城固酒的信心,优惠的政策拉近了经销商与销售商的距离,吸引更多的经销网点参与。
     3、提高产品的销售。通过活动宣传使更多的人对城固酒的所认识,各销售网点的利益与业绩挂钩,又适时推出“喝城固酒中电动车大奖”的活动,真正实现经销商、销售商、消费者的互动共赢。
     4、完善的服务体系。考虑组织工作的复杂性,以及首次做这样的活动,为销售商提供宣传必须的资料,大大方便销售商的工作。
     结论:这是一次典型的公关促销案例,它摆脱了以往简单的赞助社会公益的俗套,和仅限于形象推 广回报少的类似活动,真正实现通过整体活动,提高知名度与消费者互动的目的。虽然整体活动与前期方案有所出入,但做为首次组织其积极的一方面还应该是肯定的。特别是面对竞争激烈的白酒市场,促销,广告,公关活动没有新意亮点,是很难在市场中立足的。


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