金融海啸拷问太阳能行业

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2009-2-28 9:28:00 中国新能源网

——《太阳能信息报》专访新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家周理民

　　当前，金融危机席卷全球，使金融、房地产、建筑、汽车制造、服务业、旅游业等行业受损最大。作为朝阳产业的太阳能行业，近年来以20-30%的速度高速增长，在目前金融风暴下，面临怎样的挑战？我们专访了新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家周理民先生。

　　记者：在目前是经济形式下，面对出口需求和房地产市场销售额大幅度下降，对太阳能企业的影响究竟有多大？

　　周理民：进入2008年以来，受美国次贷危机带来的全球金融风暴影响，楼市价格下降、股市大跌、通货膨胀严重、出口需求疲软等一系列问题接连发生。我国作为太阳能热水器最大生产国，从整体上看尽管仍在增长，但和前几年20-30%的增速相比明显趋缓，中小太阳能企业感到压力巨大，对我国太阳能行业下一步出口带来不利影响。然而，国家从2008年11月1日起，适当调高部分劳动密集型和高技术含量、高附加值商品的出口退税率，这无疑鼓舞了广大出口商。

　　据了解，我国太阳能行业前三季度的出口仍在增长，但增幅有所放缓，第四季的出口情势尚难预料，某知名太阳能企业国际贸易部负责人说，他们的产品前三季的出口已大幅下滑一成五。

　　我国是世界上最大的太阳能生产和使用国，市场蛋糕巨大，仅未来3-5年，就有数千亿的市场需求，特别是社会主义新农村建设和日前召开的十七届三中全会聚焦农村改革发展，城乡一体化问题也成为一项重要议题，农村太阳能市场有着无限广阔的天地。所以，尽管出口需求和房地产市场销售额大幅度下降，但对太阳能行业来说，影响并不是很大。

　　记者：太阳能行业企业外贸受到怎样的挑战？

　　周理民：在整个太阳能行业，完全依赖外贸的太阳能企业只是少数，相当一部分企业是外贸内销同时运作。全球性的金融危机给太阳能企业的外贸带来一些挑战：出口难度加大，产品质量要求更高；出口订单减少，收益减少；依赖低成本出口的竞争力减弱；部分中小外贸太阳能企业在严重的市场经济形势下，面临淘汰出局的风险；外贸渠道建设成为出口企业的头痛事；进一步加强完善的外贸电子商务成为企业外贸的首要工作。

　　但挑战和机遇并存，没有压力，就没有动力，动力自然也来源于压力。当前的压力，为广大企业自身整体素质进一步提高创造了机会，只要企业认真把握，就会战胜挑战，在激烈的竞争中立于不败之地。

　　记者：国内市场的态势如何？

　　周理民：目前，虽然受世界金融风暴冲击，市场面临一些困境，但总体来说，国内太阳能市场态势是好的，国内市场需求仍然旺盛，生产保持平稳增长，并且高品质产品供不应求；农村市场增长快于城市市场；太阳能行业仍然是投资者受追捧的行业。

　　出现这种情况的主要原因是：1、我国有高达2万亿的外汇储备，金融体系信心没有丧失；2、出口增速趋缓，但出口增速不会停止；3、原材料和能源成本下降，国内消费依然强劲，来年利润率被看好；4、国家不断出台相应刺激经济的措施。

　　记者：太阳能行业的热水工程受到多大的冲击呢？

　　周理民：的确，太阳能热水工程作为主要的增量点，受房地产低迷影响，受到了一定的冲击。但事在人为，一些企业巧借地方政府强制安装的政策，并积极争取政府采购清单，取得了一定成效。在西安，经营太阳能多年先的王斌利先生，不但做本地工程，今年以来还把“触角”伸向内蒙、东北等地，工程量比去年翻了一番。

　　记者：品牌企业在战略上需要有什么调整？

　　周理民：战略就是企业怎样决定做什么，是作为企业内部的决策和控制的方法。从根本上讲，企业战略是关于企业的目的，企业为何生存，企业存在是为了要做什么的问题。企业需要长期的、科学的战略。

　　面对全球金融危机，作为品牌企业，在战略需要进行调整，也就是说要在提升品牌还是扩大市场方面做出择决，在目前的形势下，我认为品牌企业应该在提升品牌上多下功夫。

　　记者：中小企业会出现好多的淘汰？

　　周理民：我国目前有大大小小的太阳能企业上万家，在这么多的企业中，中小企业占大多数。但由于我国太阳能市场巨大，给中小企业发展提供了相应的生存空间，中小企业在所在区域均有一方“领地”，为我国太阳能行业发展贡献着应有的力量。

　　在目前的经济形势下，肯定有部分中小企业特别是经不起风吹雨打的小企业，会被市场淘汰，但只要企业充分发挥自身优势，规避金融风暴带来的风险，就会“死里逃生”。我认为，中小企业肯定会受到冲击，但不会大量倒闭，由于太阳能行业的特殊性，未来的太阳能市场，大量的中小企业还是不可或缺的力量。

　　记者：企业如何应对的？

　　周理民：第一要开拓新市场。第二要提高企业的核心竞争力。第三提高产品附加值。第四提高服务水平。

　　记者：您的建议？

　　周理民：一是外塑形象，练好内功，主动出击拓宽业务渠道。企业没有业务就如同人失去了生命。在金融危机的情势下，既要巩固老客户，又要主动出击，创新拓宽业务渠道。可以采取网上营销、广告营销、上门销售、展会推介等多种形式。

　　二是稳扎稳打，开源节流，保证资金快速周转。

　　三是从长计议，即使赚得少，也不丢失客户。有句话说：“要找失去的客户，需要付出原来3倍的努力”，可见维护好新老客户关系的重要。

　　四是加强品牌提升和运作。

　　五是整合一切资源，节约成本。

　　六是坚定发展信心,以正确的心态应对危机。

　　七是加强技术创新，使创新要从单个企业走向企业联合，从区域化运作走向全球化。

　　八是要不断学习国家对太阳能产业的指导政策，很好地去应对危机。

　　九是国家应进一步出台支持太阳能发展的政策。

　　记者：谢谢周老师在百忙中接受我的采访。

　　周理民，新能源行业资深品牌营销策划、评论家，高级编辑，财经作家，首届价值中国最具影响力百强专家。中国太阳能产业智库成员。在媒体做过记者，是多家平面媒体和网络媒体专栏作家。