青山碧水里的太阳能先锋

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2010-5-6 16:08:28 国际新能源

　　“沿流都有鹭鸶飞，空翠时时沁客衣。忽讶危崖突人影，似惊鸣镝启山扇。”这是清代大名士洪亮吉诗里的贵州都匀美景。二百多年过去了，这里已经变得高楼林立，公路纵横，但是，历史上那份得天独厚的天然景致得以完好传承，青山依旧，碧水长流。都匀一年四季游人不断，剑江河、百子桥、文峰园、石板街作为标志性景点尤为值得观赏，如今，又一个亮点引起了旅客的兴趣，成为都匀一景，那就是居民屋顶随处可见的绿卡能太阳能热水器。

　　太阳能早已不是新生事物，但在贵州都匀这个大山深处的小城里，一个品牌的太阳能能够如此普及之众，不能不令人惊叹。俗语中“外来的和尚会念经”放在市场经济中表现为，消费者总是偏爱外来品牌，由此导致很多地方品牌反而不如外地品牌叫得响，相应地运作起来也相对困难。因此，一个新生品牌开始建设时锁定的目标往往以外地市场居多。也许，几年以后，它可以通过努力在外地市场做成驰名品牌，但在其根据地就不一定有多大的影响力，甚至可以说是差强人意。绿卡能太阳能却能反其道而行之，全力打造地方品牌并取得成功，它靠的不是幸运，而是坚持。

　　三大优势，立足都匀首屈一指

　　绿卡能太阳能自1997年成立以来，目标首先定位本地市场，这的确需要一种魄力和勇气。一个新品牌不按常用规出牌，敢于立足本地市场，这要缘于绿卡能本身的三大优势：

　　其一是技术领先奠定的充分自信。绿卡能公司在省、州、市科技部门的大力支持下，依靠自有知识产权，采用最前沿、最先进的专利技术和行业科学技术，针对低纬度、低日照地区气候特点，成功开发的光、机、电一体化高新技术产品，集科学性、实用性、可靠性和观赏性于一身，顺利通过了国家权威机构的检测认证，赢得了广大用户的普遍赞誉。产品不仅畅销省内外，而且还远销欧美地区。

　　其二是团队凝聚形成的大胆创新。创新是绿卡能公司发展壮大的灵魂和支柱，研发人员突破了权威人士多年认定的太阳能利用“盲区”，让贵州众多家庭，用上了靠太阳能提供能量的温馨热水。发展在继续，创新永不断，绿卡能科研人员善于挖掘消费者的潜在需求，应用先进技术，不断推出实用、安全、经济的太阳能产品，让消费者应用更舒适。

　　其三是硬件设施铸就的雄厚实力。绿卡能建成了国内为数不多的完整产业链，特别是建成了行业最先进的全玻璃真空管生产流水线和太阳能热水器生产流水线，完全具有满足于国内市场销售的生产实力。正是这三大优势的推动与坚持，历经十几年的巩固与发展，绿卡能已经成为都匀首屈一指的太阳能品牌。

　　坚定信念，诚信经营硕果累累

　　绿卡能以激情和信念开拓市场，以真诚和服务巩固市场，以新技术新产品激活市场，当偌大一个都匀市成了绿卡能的天下时，便引起了外地很多太阳能厂商的眼热。2000年以后，前前后后大约有十几个品牌向都匀发起进攻，但大都折戟而返。虽然也留下了一些固执的冒险者，也是半死不活勉强维持而已。绿卡能的口碑和影响力绝非一朝一夕铸就，在都匀老百姓的心目中，十几年如一日的温情相伴与真诚服务，并不是哪一个品牌三年五载就可以替代。目前，绿卡能在都匀的市场占有率高达80%，品牌美誉度和知名度高居首位，连续五年服务投诉为零。企业先后通过ISO9000质量体系认证、国家强制性产品认证、3C认证，相继荣获贵州省高新企业、贵州省名牌产品、省级守合同重信用单位、贵州省著名商标等荣誉称号，可谓硕果累累。

　　专家点评：绿卡能模式值得深思

　　太阳能行业资深评论家周理民分析，绿卡能的成功开创了产业发展的一种新模式。很多企业并不缺少资金和实力，缺少的只是一种耐得住寂寞的坚持。做一个好品牌，可能要以牺牲短期利益为代价，需要点滴积累，需要从产品和服务尽善尽美，高瞻远瞩，这样的坚持才能换来品牌的强大与消费者的忠诚。

　　周理民分析认为，近年来，借助于在贵州市场的知名度和影响力，绿卡能开始放眼全国，以都匀为原点呈辐射状发展，销售和服务网络延伸到全国各地。凭借在贵州的坚实基础，绿卡能正在向全国性的大品牌大步挺进。

　　绿卡能脚踏实地的发展之路写满了辉煌，它用汗水和智慧谱写的不是一部起伏跌宕的传奇，而是一种水到渠成的必然。未来的道路很长，未来的天空更蓝，在太阳能产业的发展史上，我们相信，绿卡能将与都匀的青山碧水一起，载入史册。