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博锐管理在线:周理民:2010太阳能市场仍会是艳阳天


访问人数:2620  新闻作者:  新闻来源:  发布时间:2011-6-13 14:20:42
 

周理民:2010太阳能市场仍会是艳阳天

 http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=135805

2010年5月25日 博锐管理在线

     2009年,尽管全球金融危机蔓延,但绿色环保的太阳能热水器市场却逆势飞扬,行业产值达到创纪录的580亿元,增长速度超过30%。然而,2010年,按太阳能行业传统的3-6月旺季来看,却并没有出现常规的“金三银四”,虽然3.15局部市场有所起色,但可惜的是,随后许多市场并未出现如往年红火的旺季。2010年,太阳能行业没有“开门红”,那么,如何看待这一现象呢?为何未达到和往年一样的预期?

     四大原因导致市场启动后置

     天灾影响太阳能市场发展。

     进入2010年,我国重要的太阳能市场西南地区仍持续干旱,造成云南、贵州、广西、四川等地用水困难,许多地区农作物绝收,经济损失严重。而生产热水的太阳能热水器,在西南地区却成了“巧妇难为无米之炊”,加上旱灾造成的经济损失,消费者腰包购买太阳能的钞票不足。
(http://www.boraid.com) |/darticle3/list.asp?id=135805 | 36
     而在广大的北方,由于到4月25日前大多数地区气温仍很低,出现“长冬无春”现象,消费者等待观望一片茫然,致使市场反应迟钝疲软。

     “太太阳能市场连续多年一直在上升,特别是每年春天,市场很旺,此前我们认为今年3、4月能够出货2万多台,但是市场整体份额的下滑,却使得我们没有完成这个目标。”浙江一厂家的销售经理王先生这样表示。

     “洗牌心理”影响厂家士气

     经过2009年4月和2010年1月两轮太阳能家电下乡,太阳能行业有170多家企业中标,虽然中标企业不足整个行业成千上万企业的10%,但由于个别企业为炒作高喊“行业要洗牌”,加上一些人士的附和,“吓住”或“吓倒”了一大批未参与投标或未中标的太阳能企业,一些企业老总在“唉声叹气”中等待、观望、迷茫,昔日干劲、冲劲没有了,士气低落,大有放弃拼打多年市场的倾向。

     市场需求与产品之间存在一定的脱节。

     多年来,一些太阳能企业认为消费者是“傻瓜”,我生产什么,你消费者就买什么。然而,随着太阳能热水器越来越普及,消费者对太阳能的了解程度越来越深。而许多厂家不深入调研市场,还是生产一些“大路货”,产品没创新,没个性,没特点, 严重不符合消费者的“胃口”, 加上“品牌不到位,服务不周到,宣传跟不上”,导致厂家出货少,商家买货少。

     材料涨价,成本增加,利润减少,经销商积极性不高。

     据先知营销策划机构最新市场分析,进入2010年,由于不锈钢等原材料价格上涨,太阳能热水器产品成本增加,一些厂家价格上调,而许多经销商由于手头仍有年前的存货,在厂家没有出台优惠政策前进货积极性不高,销售积极性不高,厂商处于胶着状态。

     太阳能市场仍会是艳阳天

     尽管客观上2010年“长冬无春”,4月底又突然进入夏季,然而,专家认为2010年太阳能市场仍会以较高速度发展。

     一是能源危机仍是长期的问题,国家大力提倡支持节能减排利用绿色能源,节能的太阳能热水器永远都是“优先股”。

     二是国家仍然把拉动内需作为经济发展的重要举措,随着“建材下乡”即将启动和国家大力支持农村建设,农村太阳能市场井喷已成必然之势。

     三是世界许多地方经济在复苏,太阳能出口“蠢蠢欲动”。

     总之,2010年,太阳能市场仍会是艳阳天。

(周理民,先知营销策划传播机构总经理、首席策划,价值中国最具影响力百强专家,新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家 ,太阳能行业营销策划领军人物,企业新闻公关策划传播专家,高级编辑、财经作家。在媒体做过记者。曾在国内太阳能第一品牌企业从事营销策划、品牌文化传播十余年,在某企业新闻传播机构担任过策划总监、市场总监,具有丰富的大品牌传播实操经验。曾以本名和颖奇、宇雄等笔名在多家媒体发表评论、财经报道、企业报道、行业报道等多篇。 《中国太阳能行业品牌成长检测报告》创始人,《2008中国新能源与可再生能源产业发展报告》作者之一 。以宇雄等笔名合著有《太阳能终端实战》、《太阳能促销员实务》等专业书籍多部。是《现代家电》、《家电市场》、《太阳能信息报》、《中国太阳能产业资讯》、《中睿传媒》、《西部太阳能》、《品牌太阳能》、《价值中国》、《中国总裁网》、等多家平面媒体、网刊专栏作家,特约撰稿人,智囊团专家。E-mail:zlm_8040@163.com,手机:13573454841,QQ:459352624)

 

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