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2010年5月25日 博锐管理在线

     2009年，尽管全球金融危机蔓延，但绿色环保的太阳能热水器市场却逆势飞扬，行业产值达到创纪录的580亿元，增长速度超过30%。然而，2010年，按太阳能行业传统的3-6月旺季来看，却并没有出现常规的“金三银四”，虽然3.15局部市场有所起色，但可惜的是，随后许多市场并未出现如往年红火的旺季。2010年，太阳能行业没有“开门红”，那么，如何看待这一现象呢？为何未达到和往年一样的预期？

     四大原因导致市场启动后置

     天灾影响太阳能市场发展。

     进入2010年，我国重要的太阳能市场西南地区仍持续干旱，造成云南、贵州、广西、四川等地用水困难，许多地区农作物绝收，经济损失严重。而生产热水的太阳能热水器，在西南地区却成了“巧妇难为无米之炊”，加上旱灾造成的经济损失，消费者腰包购买太阳能的钞票不足。
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     而在广大的北方，由于到4月25日前大多数地区气温仍很低，出现“长冬无春”现象，消费者等待观望一片茫然，致使市场反应迟钝疲软。

     “太太阳能市场连续多年一直在上升，特别是每年春天，市场很旺，此前我们认为今年3、4月能够出货2万多台，但是市场整体份额的下滑，却使得我们没有完成这个目标。”浙江一厂家的销售经理王先生这样表示。

     “洗牌心理”影响厂家士气

     经过2009年4月和2010年1月两轮太阳能家电下乡，太阳能行业有170多家企业中标，虽然中标企业不足整个行业成千上万企业的10%，但由于个别企业为炒作高喊“行业要洗牌”，加上一些人士的附和，“吓住”或“吓倒”了一大批未参与投标或未中标的太阳能企业，一些企业老总在“唉声叹气”中等待、观望、迷茫，昔日干劲、冲劲没有了，士气低落，大有放弃拼打多年市场的倾向。

     市场需求与产品之间存在一定的脱节。

     多年来，一些太阳能企业认为消费者是“傻瓜”，我生产什么，你消费者就买什么。然而，随着太阳能热水器越来越普及，消费者对太阳能的了解程度越来越深。而许多厂家不深入调研市场，还是生产一些“大路货”，产品没创新，没个性，没特点， 严重不符合消费者的“胃口”， 加上“品牌不到位，服务不周到，宣传跟不上”，导致厂家出货少，商家买货少。

     材料涨价，成本增加，利润减少，经销商积极性不高。

     据先知营销策划机构最新市场分析，进入2010年，由于不锈钢等原材料价格上涨，太阳能热水器产品成本增加，一些厂家价格上调，而许多经销商由于手头仍有年前的存货，在厂家没有出台优惠政策前进货积极性不高，销售积极性不高，厂商处于胶着状态。

     太阳能市场仍会是艳阳天

     尽管客观上2010年“长冬无春”，4月底又突然进入夏季，然而，专家认为2010年太阳能市场仍会以较高速度发展。

     一是能源危机仍是长期的问题，国家大力提倡支持节能减排利用绿色能源，节能的太阳能热水器永远都是“优先股”。

     二是国家仍然把拉动内需作为经济发展的重要举措，随着“建材下乡”即将启动和国家大力支持农村建设，农村太阳能市场井喷已成必然之势。

     三是世界许多地方经济在复苏，太阳能出口“蠢蠢欲动”。

     总之，2010年，太阳能市场仍会是艳阳天。

（周理民，先知营销策划传播机构总经理、首席策划，价值中国最具影响力百强专家，新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家 ，太阳能行业营销策划领军人物，企业新闻公关策划传播专家，高级编辑、财经作家。在媒体做过记者。曾在国内太阳能第一品牌企业从事营销策划、品牌文化传播十余年，在某企业新闻传播机构担任过策划总监、市场总监，具有丰富的大品牌传播实操经验。曾以本名和颖奇、宇雄等笔名在多家媒体发表评论、财经报道、企业报道、行业报道等多篇。 《中国太阳能行业品牌成长检测报告》创始人，《2008中国新能源与可再生能源产业发展报告》作者之一 。以宇雄等笔名合著有《太阳能终端实战》、《太阳能促销员实务》等专业书籍多部。是《现代家电》、《家电市场》、《太阳能信息报》、《中国太阳能产业资讯》、《中睿传媒》、《西部太阳能》、《品牌太阳能》、《价值中国》、《中国总裁网》、等多家平面媒体、网刊专栏作家，特约撰稿人，智囊团专家。E-mail:zlm_8040@163.com,手机：13573454841，QQ:459352624）