在原材料价格大幅上涨，而终端零售市场表现平平的局面下，今年的行业竞争，将被赋予新的内容。这些新的改变，不仅是战术上的改变，还有竞争层次提升的意义。
1、行业运作水平进一步提升
就短期而言，原材料价格的疯长而造成的压力，带来的最直接影响是，企业将如何化解这种压力。客观上，将提升整个行业的运作水平。
从成熟行业的操作经验来看，战术上化解压力的办法无外乎三个方面内容：第一，自身消化。第二，传递。第三，与上游议价。
第一、就自身消化而言，提升企业运作管理水平，节约成本支出，在不影响产品质量的情况下，为产品成本瘦身，是较为可行的方法。但必须指出，生产成本的节约决不可以牺牲产品质量为代价。
第二、就传递而言，直接的说，就是提价。选择怎样的提价方式，根据企业自身的实力不同，又呈现出诸多差异化。一般来说，提价可以分为明涨和暗涨两个手段。
明涨，在供货价的基础上，根据成本的增长幅度，直接在供货价格上体现。但这仅限于企业实力较强，品牌影响力较大，经销商基础较坚实的企业。
使用暗涨的手段，则是通过减少赠品、减少政策奖励、推出经过价格包装的新品，并限制经销商的提货比例等。
当然，也可以采用明涨和暗涨相结合的手段，价格直接提一点加上赠品资源少一点的方式。
第三，就议价而言，在当前的太阳能光热行业中具备与上游的议价能力的企业屈指可数。即便是在账期的设立上，大部分整机厂面对上游供应商也并无多少发言权。
因此，这一轮的涨价，将更为考察整机厂的运作思路和运作技巧。到底采用怎样的方式和手段能够将自身的压力化解或成功的传递出去，相信这样考验的严峻程度要大于任何一年。客观上，也提升了企业的运作水平。
2、总成本领先时代真正来临
从长期的，行业的高度来看，原材料价格上涨将引领行业进入规模竞争的新时代。
一位业内人士曾经根据太阳能行业的特点把行业的竞争阶段分为渠道为王、品牌制胜、总成本领先、总效率领先四个阶段。而所谓的总成本领先，就是寻求规模优势。
很显然，化解成本压力最有效的方式是扩大销售规模，通过销量的提升来摊薄成本。成熟的家电行业也在不断地经受原料涨价的考验。但是其动辄数百万台的销售规模带来的规模效应大大化解了成本上涨带来的压力。与此同时，强大的规模也使得自身在与上游原材料供应商对话时，掌握了更多的话语权。
此外，从提升规模的思路出发，导入总成本领先的竞争，不仅是产销规模的扩大，还包括产业链的整合能力。太阳能行业的产能扩张已非新鲜，但有产业链整合意识和整合能力的企业屈指可数。皇明、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等品牌，在近两年纷纷加快了渗透上游的步伐，将为自己在未来的市场竞争中抢先占据产业链的优势。
3、加速城市破题
重压之下，无非开源节流。有时甚至是，开源比节流更重要。
从当初从城市离开，到近两年逡巡在城市门外的太阳能企业，在这一轮涨价压力和终端销售平平的局面下，无疑将加大城市市场的破题力度。
早在去年皇明太阳能董事长在接受采访时就表达出对城市市场的强烈远景， “我不愿做农村市场”，“如果拖拉机的数量超过奔驰，我一点都不担心”这些感性的话语在业内广为流传。
而对力诺瑞特而言，作为长期倡导并坚持太阳能与建筑一体化的企业，对城市市场的热衷程度，自是不言而喻。
即便是在农村市场取得优势的太阳雨和桑乐，从去年开始，也将城市市场放到了前所未有的战略高度。太阳雨总经理陈荣华曾在多个场合表示，在夺去了农村的优势之后，接下来太阳雨要拿下在城市市场的竞争优势地位。
不光是大品牌如此，一些中小规模企业也纷纷将炮口转向城市。江苏常州、浙江嘉兴等地的中小企业，在城市市场都重兵投入。有一些企业已经在第一季度累计拿下上千万元的工程项目。
4、行业洗牌将加速进行
如前文所述，不同于去年单一的终端压力，今年一季度的压力，是上游和终端压力一起拥挤过来，考验的严峻程度是前所未有的。导致的直接结果是，洗牌进程的加速。甚至有媒体发出“太阳能行业进入煎熬期，每月消失二十个品牌”的惊呼。
早在2010年本刊的《洗牌元年》报道中，就有这样的论述，洗牌的大幕一旦开启，将会加速进行。现在看来，一季度的双压局面，恰好提供加速洗牌的客观条件。
但与洗牌元年中被行业车轮碾碎的机会主义蝗虫不同，今年的行业洗牌，洗掉的将是一些有一定实力和运作经验的企业。其中，可能会不乏一些具备一定规模的，对太阳能行业抱有美好愿景的企业。
这也正是洗牌深入推进的意义所在。正如体育比赛的淘汰赛规则一样，越往后进行，被淘汰的选手水平将更高，最终形成三五个行业巨头加上若干个具备差异性或区域性或具有集团背景的企业并存的品牌格局。
5、渠道质量将进一步提升
还有一点值得一提。从行业的关联性来看，作为下游渠道经销商，涨价的压力迟早会传递到经销商层面。而终端市场的表现平平，作为经销商来说，是直接的面对者。因此可以这样说，渠道承担的压力，并不比制造业轻松。
此外，再加上厂商在渠道体系上主动的、有意识的优胜劣汰，渠道的洗牌将更为迅速和简捷。毕竟作为经销商的进入和退出成本要远远低于厂商。因此，整个太阳能行业的渠道质量将在今年迎来新的提升。并且，随着厂商对城市市场的力拓，一批从事其他行业的、有实力的经销商将会充实到太阳能队伍中来。这值得引起足够重视。
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