我国太阳能行业经过多年的发展，取得了不小的成绩，但是发展的轨迹仍然是拘泥于一个小的圈子里面，很多企业的竞争策略就是盯防策略，同行出新产品、新促销方案、新政策、新的品牌策略，无一不是模仿的对象，恰如打麻将时下家出什么牌，你就跟着出什么牌，绝对没错，赢不了，但是也点不了炮，反正就是不让你赢。  　　这种状况正随着太阳能配件行业进入成熟期而正在改变。  　　

    太阳能配件行业是在太阳能行业发展基础上发展起来的，实际上相对于太阳能整机企业，太阳能配件企业更早进入成熟阶段。  　　作为太阳能热水器的细分行业，太阳能配件更多地是一种辅助，其发展更多的是依靠太阳能的发展，时至今日，已经先后有多个配件细分行业格局已经固定，未来不会有太大的变化，如太阳能真空管力诺光热的一家独大，太阳能仪表中的西子仪表与比华丽以及其他企业的三足鼎立之势，但包括这些行业在内的更多的细分行业正在从不成熟走向成熟的过程转变。

    中国的市场经验还不足，山寨文化比较盛行，山寨文化也是现在某些企业成功的原因，如出名的腾讯，但是山寨文化注定只能成功少数，而且这些企业也多生存在争议和受人诟病之中。早期的太阳能配件企业也是这样，大多只是在观察对手，对方做活动，我就做活动，对手出新产品，我就模仿一下也出新产品，这种盯防战略在行业和企业起步的时候会很省力，但是在行业的发展过程中，这些企业越来越发现盯防战术越来越失去效果，市场越来越难做，他们急切需要找到属于自己的品牌道路。

    今年3月份在长沙举行的太博会尽管出现了平板太阳能扎堆出现的现象，但太阳能配件企业的出场却比较理性，不再是当年一涌而上的混乱局面，这一方面是因为行业进入成熟阶段，已经初步形成了每个细分行业的龙头企业，竞争格局已趋于稳定；另一方面也是各个配件企业形成了相对较精细的固定渠道，与其在所有渠道上都耗费精力，不如发展自己的优势渠道，这也是更多的配件企业越来越少的在全国性的展会上露面越来越少的原因之一。

    带着太阳能配件今后发展出路的问题，记者连线了知名太阳能品牌策划专家周理民先生，他指出太阳能配件作为行业细分的一个重要手段，今后长足发展需要在行业洗牌期间形成破局。 　　

    一、产品破局。产业的升级转型需要相应的配套产品进行技术升级和创新，对于太阳能热利用企业来说，普通的家用型太阳能热水器市场容量会相对稳定，但针对城市市场的平板太阳能和针对不同领域的太阳能热水和采暖工程市场前景广阔，这需要太阳能配件商紧跟产业转型和升级的步伐，如做支架的可以瞄准平板支架或专业的工程支架；如做真空管的可以围绕中高温真空管或异质型的真空管来运作；如做内胆的可以考虑生产工程连箱；如做仪表的可以瞄准工程市场的控制系统等等。  　　

    二、策略破局。对于太阳能配件商，在产业转型和升级的背景下，需要改变策略和思路，因为行业的洗牌使得中小企业数量越来越少，而大的企业最终都将是原配一体和产业化运作，因此太阳能配件商需要转换思路，专注服务市场和工程领域，因为太阳能热水器的快速发展和普及使得市场上出现了许多“孤儿”和“三无”产品，其售后都是空缺，衍生的服务市场的商机越来越大。作为配件商，如果能够在这个市场上占领先机，那么市场潜力也会很大，当然，工程市场的配套也是不小的商机。  　　    三、模式破局。目前，虽然太阳能配件商数量繁多，但具有品牌意识的进行品牌化运作的不是很多，除了几家专业化生产的享有一定的名誉。作为太阳能配件企业来说，也可以考虑在经营模式方面开设太阳能配件专卖店，对太阳能所有配件进行一站式提供，不仅提供全方位的产品支持，而且在服务方面进行提供，甚至可以将配件专卖店做成专业连锁，将网络有效互动，一方面通过品牌化运作提升产品附加值；另一方面走连锁专业化道路来开创新模式，刷新传统的认识和误区。     

    太阳能热利用在转型时期，给众多的配件商的发展和生存带来了挑战，但挑战和机遇往往是并存的。随着大太阳时代的来临，太阳能应用范围的拓展和产品的丰富，都需要配件商的服务和产品尽快成熟壮大。