什么是战略？不同的人有不同的认识。但大家至少有一个共同点，战略事关宏观，带有全局性规律性的安排，微观关乎一城一地的得失。

    战略一旦迷失，就会发生迷失现象。对于企业而言，一旦战略迷失，势必会丧失自己的优势，转而从引领行业发展逐渐沦为被动状态。如今太阳能行业洗牌在即，如何把握机会运用合适的战略赢得先机，成为了广大太阳能企业工作的重点。

    带着企业如何布置发展战略的问题，记者连线了太阳能行业品牌营销专家、先知策划机构领航人周理民先生，他指出：行业洗牌的过程可以说是给广大中太阳能小企业提供了一个向皇明、力诺等知名企业挑战的机会，若战略运用合理，便可以步入主流太阳能企业的行列，中小太阳能企业如何以小博大，周理民先生表示可以运用“柔道法则”来争取胜利。

    “柔道法则”包括移动原则、平衡原则和杠杆借力原则三个方面，可以说是各有各的妙用。下面，笔者通过几个具体案例来向各位看官一一解释。

    移动原则：快速运动造成对手无的放矢  

     
    移动原则是指避免呆立不动，成为对手活靶子——应该不断运动，在运动中创造机会，在运动中打击对手。    

    在商场上，分众传媒逐渐学习了移动原则。江南春刚开始推广楼宇液晶广告屏，就成了虞锋的聚众传媒的“靶子”，被聚众效法和攻击，双方各以京沪为据点，你来我往，进行了惨烈的攻防战。后来分众率先在美国上市，依靠聚众的战略投资者大摩等说服虞锋放弃上市，与分众合并。经此一役，分众认识到不变的风险、硬拼的代价，开始发挥资本的力量，陡然加快整合传媒行业的速度。除了稍前的框架媒介，又收购了卖场电视广告商玺诚传媒、网络广告服务商好耶，后又买下科思世通、创世奇迹、嘉华恒讯等数家二三线互联网广告公司，最近甚至和日本最大的广告公司日本电通搞了家合资公司。凡此种种，如幻影移动，令潜在对手眼花缭乱，更不要说跟上他的脚步了，一个超级广告平台呼之欲出。

      
    平衡原则：推拉牵制诱使对手失去平衡。

      
    平衡原则是指推拉制衡，既始终和对手保持接触，以牵制对手，又不过早发力，以免被对手利用。在瞬息万变的情况下，保持自己的平衡并诱使对手发力，趁机使他失衡。      

    商战中，这样的案例也屡见不鲜，比如eBay在早年曾非常担心当时的网络巨头“美国在线”进入网上拍卖市场。为了达到目的，eBay放下身段，韬光隐晦，积极与美国在线接触，三次与之谈判，给出每年上千万美元的高价，将eBay挂到对方系统里，成为美国在线的独家拍卖商。这起到一石二鸟的作用：一方面借用美国在线的强大网络；另一方面误导对手，让美国在线觉得自己不用去做网上拍卖也可以赚不少钱，从而许诺两年内不进入该市场。这种施小惠以全大局的做法十分高明，等到eBay羽翼丰满，美国在线的地位江河日下，价值日渐式微，终被eBay所抛弃。

  
    杠杆借力：借力打力导致对手进退维谷

      
    “柔道法则”的最后一个原则是杠杆借力，强调支点和借力的重要性。
在柔道里，这个支点常常是自己的身体，而杠杆则是对手的手臂，借力打力，可以摔倒强大的对手。在商场上，这个杠杆可以理解为对手的资产，对手的伙伴或竞争者。

      
    一个典型的杠杆借力做法，是使对手的庞大市场份额成为对手的沉重包袱。美国着名的证劵公司嘉信理财（CharlesSchwab）创建时，其商业模式是为投资者提供简单低价的证劵交易服务，很快就开创了一片新天地，吸引了大量总资产较低的投资者。但是，要想进一步发展，就必须赢得更多传统投资者，即总资产较高的人群。这些人当时多被富达投资（Fidelity）等行业巨头所垄断。嘉信注意到，富达等对客户收取每月几十美元起的管理费。使用杠杆借力原则，嘉信宣布对一万美元以上账户免收管理费。这一招十分刁钻，因为嘉信已有的一万元以上账户相当有限，“光脚不怕穿鞋的”，免收管理费对自己损失很小。反观对手，有大量的大额账户，如果效法将损失惨重，最后只能不做反应，眼睁睁地看着嘉信蚕食自己的核心客户。这就是所谓庞大市场成为庞大负担，并被对手杠杆借力的案例。

    通过上述案例，我们不难看出，一个企业是运动的，是发展的，而不是一成不变的。因此，保持清醒的头脑和清晰的方向，是创新发展策略的关键所在。无论企业管理还是企业创新，都应该给所有人一个清醒的提醒和清晰的未来！有了方向太阳能行业通过广大企业突破瓶颈便不再遥远。