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营销策划学习的侧重点


访问人数:1554  新闻作者:  新闻来源:  发布时间:2016-6-28 14:35:12
 

策划三层境界,
85%戴着镣铐;
14%戴着镣铐跳舞;
1%跳舞。
一生二,二生三,三生万物。

LV1:戴着镣铐
学习策划,先远离镣铐:拒绝沦为85%大多数:所幸作为新人,你只有镣铐可以失去:我要是真我,本性毕露。人生之恶,无过金三角三年;趣味之恶,唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult;亡命之徒如我,不端不装,你何须遮遮掩掩。案要是真案,简单粗暴。这么多年心中狂妄从未远离,只对结果负责。无非让1块看似10块;用1块赚10块。
可以有其他?

LV2:戴着镣铐跳舞
策划之形何止万种:营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……
策划之意不过两种:由企业到客户,由客户到企业。若镣铐不敢不戴,戴我这副:Step1:由企业到受众。
无非四点:痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。

痛痒点
痛点:顾客想要更快的马车;
痒点:福特给他一辆汽车!
看轻痛点,专注痒点。
钱点
A、动谁的钱?
同是果冻,喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃,但家长掏家长的钱。
同是点读机广告,“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用,但家长掏家长的钱。
看轻谁使用,专注谁掏钱、动谁的钱。
B、动哪类心理钱包?
心理钱包,至少五类:温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。
当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎,脑白金归属感与尊重感的心理钱包。
看轻温饱感、安全感;专注归属感、尊重感、认同感。
共鸣点:
卖点一厢情愿,买点自欺欺人,唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。
所谓共鸣点,即产品FAB、创意、消费关注的闭环:


以白加黑为例,
消费关注:服用感冒药,白天瞌睡工作乏力,晚上难受睡眠不佳。
——>
产品特点:白片黑片分服。
产品利益:白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香。
产品支持: 白片扑尔敏(安眠成分)少,黑片扑尔敏多。
——>
“白加黑”的概念,及品牌识别、传播生动化呈现。
——>
消费关注:服用感冒药,是否能白天不瞌睡,晚上睡得香。
尖叫点:
消费者触点,能否让消费者WOW的一声?
iPhone4用产品做到,海底捞用服务做到,你用什么做到?
Step2:由受众到企业
无非让受众记住、爱上、分享。

记住
据《粘住》Success原则,让受众记住的策划法则是:
简约(Simple)、意外(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credible)、有情感(Emotional)、有故事(Stories)的。
爱上
据《迷恋》七大触发器,让受众爱上的策划法则有:
欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。
分享
据 《疯传》STEPPS原则,让受众分享的策划法则为:
社交货币(Social Currency)、诱因(Triggers)、情绪(Emotion)、公共性(Public)、实用价值(Practical Value)、故事(Stories)。

 

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