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营销有多难，客户在哪里?如何找到自己的客户
访问人数：853 新闻作者： 新闻来源： 发布时间：2018/3/20 23:00:35
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| "曩昔的营销学理论根基来自于西方世界，良多营销理论是上世纪六七十年月建树，几十年来并无太多理论立异。无界营销是营销思惟体系的一次立异，如今是中国营销界的最好时代。"
在无界营销峰会上，京东首席营销官徐雷如是说，徐雷的这几句话，泛泛人看了可能无感，营销人看了可能心潮澎湃，虽无华美辞藻，却浇醒了一片人。
几十年来，中国营销界不乏高手，也不贫窭创意和套路，在术的层面已经至高无上，在道的层面贫窭顶层设计。在我看来，营销学的理论进化不是拍脑门产生的，是紧跟生理学进化、紧跟社会经济文化进化的，此时恰是无边无界的挪动互联时代，无界营销恰是这个时代的营销学思惟立异。
无界营销，浓缩了京东营销十年精华，却不仅属于京东，具备了完好的营销思惟体系构架，是挪动互联、无界零售、数据时代、AI时代的精准营销、价值营销体系，超出了曩昔营销学的单一理论、线性理论、场景孤立，代表了当代营销学的将来标的目的、思惟构架、编制论形式。
荣幸的是，柳大侠不息没有健忘营销学，十几年来也不息在营销一线，我可以理解徐雷那句话的含金量，也很是明白知识体系更新的重要性。在营销人成上进阶的路径上，瓶颈往往不是经历和案例，而是知识构造的固化，我用心写，你用心读。
50年月:构造主义 vs 营销学
在二十世纪50年月前后，全世界正处于二战重修期，商业文明、科学手艺的中心转移到了美国，营销学的中心天然也来到了美国。
二战后的十几年，世界的主旋律是重修reBuilding，而构造主义的哲学门户、生理学门户起头大行其道，迎来了思惟市场的高度繁荣。那时，美国出现了却构主义大师乔姆斯基，也出现了奥美的构造化品牌办理思惟，营销、品牌办理进入到一个构造化、体系化的小高涨。
柳华芳解读:此阶段的营销理论斗劲简单，处于一种静态解构阶段，是当代营销学的先声。
60年月:举动主义 vs 4P理论
进入到60年月，举动主义在美国流行，华生、斯金纳为首的举动主义生理学大师们创造了一个新的思惟时代，举动主义影响了美国的生理学、教育学、营销等诸多学科。
在举动主义的思惟巨浪之下，美国教授杰罗姆·麦卡锡提出了影响深远的4P理论，至今已经是重要的营销学根本理论，也让营销学变得加倍体系、饱满、逻辑性，为营销学诸多分支降生供给了理论支持。
柳华芳解读:4P理论不是简单的静态解构，而是带来了举动驱动的过程化，是更高级的营销理论，也是营销科学化的晚期阶段。
70年月:认贴生理学 vs 定位理论
在举动主义繁荣的大背景下，生理学分支越来越多，认贴生理学也在五六十年月萌芽生长，到70年月，认贴生理学已经成为生理学首要门户。同时，马斯洛、罗杰斯的人本意天良理学也到了斗劲繁荣的阶段，起头影响其他社会学科。
认贴生理学的流行，人本意天良理学的流行，也影响到了营销学，里斯和杰克·特劳特提出了定位理论，将认贴生理学的编制论带入了营销学，产生深远影响，至今仍旧是当代营销学的焦点理论体系之一。
柳华芳解读:定位理论的出现是一次大跨越，由于认贴生理学超出了举动主义的生物性属性，将人的认知体系作为怪异而笼统的独立体系，实际上是一种动态的、非线性的营销理论体系。
凯洛格学院:整合营销 vs 黄金时代vs互联网时代
在80年月、90年月，以及随后的年月里，也有4C理论等不少营销理论出现，随后，我们进入到当代营销学黄金时代--整合营销。
美国西北大学的凯洛格学院成为世界营销学圣地，出现了唐·舒尔茨、菲特勒等一多量世界级营销学大师，他们的整合营销思惟是当下营销界的主流思惟体系，也促进了营销界的全面繁荣。洛格学院的教授们也提出了搜集整合营销的思惟框架，为互联网时代的当代营销供给了思惟支持，影响整个互联网世界。 |
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