太阳能营销升级的四个方向

刘红英

     纵观工业发展史上各个行业的成长历程，虽然各不相同，但其共同的规律是都经历了萌芽期、发展期和成熟期。太阳能热水器产业也概莫能外，如果说上个世纪九十年代是它的萌芽期，那么2000年以后产业就进入了发展期，与前几年的突飞猛进不同，2010年太阳能产业的发展步阀渐趋平缓。平缓的背后是产业进入成熟期之前的理性思考，产业发展面临升级，与之相匹配的体系和理念相应地都要做好升级准备，营销升级首当其冲。
     据笔者多年来的观察与研究，在此给出太阳能营销升级的四个方向，供大家参考。

制造规模化

     眼下，太阳能生产厂家水平参差不齐依然严重，很多中小企业的生产制造尚谈不上规模化。作为一个产业，品牌的集中化迟早会到来，所以，要想经受住产业大浪淘沙的考验，企业必须强大自己，生产制造的规模化和规范化是提升产品品质和企业品牌形象的必由之路。同时，规模化生产也是企业降低成本、增强产品竞争力的重要手段，必将为企业在运行成本、市场管理、抵制风险等方面赢得优势和先机。

渠道立体化

     无论是市场策划还是渠道建设，太阳能企业之间的跟风相当普遍。一套行之有效的营销模式一经运营，会引起众多模仿者。行业内部的渠道之争愈演愈烈，5S店、大型商场、建材卖场、家居买场、乡镇门店等，成为企业占领市场的主要形式，终端市场的竞争也就极为残酷。开拓新的营销渠道成为企业发展的突破口，比如大城市中的小区店，中等城市中与售楼处联合的形象店，电子商务系统中的网上专卖店，立体化的营销渠道带来的不仅是对消费客户的占领和销量的倍增，更重要地是抗击市场风险、强大自身的定力与耐力。

市场品牌化

     做品牌是一个长期积累的过程，这与短期利益的求者的目标相违背。但是，分析任何一个产业发展的过程，笑到最后的永远是做品牌的企业，消费者品牌意识的提升，使投机者只能是产业发展过程中的“过客”。眼下，太阳能产业发展的形式，对很多小型太阳能企业是一个挑战。市场品牌化成了大势所趋，优胜劣汰不讲情面，“顶住”还是“撤退”成了一个问题，必须引发企业进行思考和决策。

品牌差异化

     品牌诉求雷同或接近，影响着消费者在选择时淡化了品牌忠诚度，这必然会导致同质化竞争企业的市场份额下降，独僻溪径打造品牌差异化是唯一的出路。太阳能热水器从最初的洗浴功能，又被赋于了健康、时尚、品位、绿色等元素，这就给企业追求品牌差异创造了了机会，例如太阳雨太阳能的保热、皇明太阳能的好用、清华阳光的科技、乐天太阳能的健康都是比较成功的尝试。随着产业发展的升级，消费者的消费意识需要企业来引导，塑造品牌差异化成为企业面临的关乎命运发展的大计。而品牌差异化的有力支撑企业的核心技术，所以，技术创新将是推动太阳能企业持续发展和升级的重要课题。