可持续是太阳能低碳营销的关键

刘红英

     近日，知名营销策划人穆峰的一篇《太.阳能低碳营销的的四个方向》在业内颇受关注。
     其实，自从哥本哈根气象变更会以后，“低碳”一词似乎成了无孔不入的风尚，被各个行业拿来说事，且说得神乎其神。而作为专注于新能源开发利用的中国太阳能行业，虽然发展不过十几年，应该是最有资格来使用低碳一词，却一直保持沉默。作为资深的营销策划人，穆峰站到行业和社会的角度，高瞻远瞩地指出了太阳能低碳营销的四个方向，简单说来就是，其一，企业发展高视角，维护行业利益，不要内讧；其二，技术产品要持续创新，关注挖掘顾客需求 ；其三，太阳能光电企业面临市场范围扩张，专业分工细化将是大势所趋；其四，品牌传播讲求效果，彰显公益气力，提升品牌美誉度。
 
     太阳能行业知名策划机构——先知营销策划认为，不可否认，这四个方向对于眼下众多太阳能企业的发展具有积极的参考和借鉴价值。其实，细究起来，这四个方向可以用一个词来替代，即“可持续”。
     太阳能行业要进行低碳营销，无疑是低碳行业中的低碳行为。虽然，太阳能行业发展前景无限大好，发展势头突飞猛进，然而，大发展避免不了鱼龙混杂，泥沙俱下，所以，在“形势一片大好”的情况下，企业家们更应该沉静反思。因为市场经济的客观规律对任何一个行业都适用，优胜劣汰，适者生存，以新能源开发为已任的太阳能行业也概莫能外。
 
     关注客户需求创新，产品生命可持续。
     产品是与顾客亲密接触的企业元素，品牌的影响力则通过产品在顾客身上产生折射。企业的生命决定于产品和服务，产品的生命决定于产品价值，毫无疑问，产品价值是由顾客的需求决定。例如，众所周知，太阳能热水器是生产热水，可供家庭洗刷、洗澡用，同样是热水，乐天太阳能因为应用了电气石技术，使热水不再普通，而成为了经过分解的无大分子的健康热水，这也成为乐天太阳能走俏市场的奥妙所在。也就是说，企业以及产品的生命在都握在顾客手里。顾客的需求会随着时代、年龄、品味的改变而变化，成功的太阳能产品必须抓住顾客的需求变化，更甚者能抓住并挖掘发现顾客的潜在需求，引领顾客消费潮流。
 
     勇于社会责任担当，品牌传播可持续。
     一位大商人说过，当个人财富积累一定程度，就不再是个人的，而是社会的。企业更是如此，发展到一定规模，其社会性和对社会责任的担当便日趋明显。一个真正优秀的被社会认可的品牌，其内容不仅是产品好，服务好，更重要地是责任心和影响力。国外品牌微软、BMW、三星、西门子是如此，国内的大众、格力、海尔、太阳雨等亦是如此，每当社会有重大事件发生，便少不了这些品牌的身影，比如抗震救灾，比如南方洪水。如果说，这种公益行为也算是品牌传播的手段的话，那么，要比直接进行媒广告传播播要有意义的多，而且，也更为深入人心。其中，虽然没有直接到产品与服务，但企业表现出的社会责任心会在消费者心里与其品牌相融合，信赖度和忠诚度也就随之提升。所以，太阳能企业无论大小，在以后的发展中，承担社会责任和关注公益是一个趋势，就如业内新秀乐天太阳能企业规模不过是中等，却在玉树地震时尽了一个企业的绵薄之力，积极捐物捐款，赢得社会喝彩。其中的道理正是如此。
 
     维护行业利益，企业发展可持续。
     一般是先有企业，企业多了推动行业发展，行业借助企业影响力大增，反过来又会带动辅助企业发展。所以说，企业与行业一荣俱荣，一损俱损。
     按照经济范围算，太阳能目前还只是个小产业，但假如从低碳意义上算，它是大产业。大产业的发展初期，更需要市场培养。太阳能企业应该明确，真正意义上的竞争对手不是同行，而是那些烧煤用电的行业，所以，所有的太阳能企业应该以行业利益为重，抱团一致对外，向大众宣传太阳能的好处，向落伍的动力消耗方法进攻，从他们那里夺市场。而不是“窝里斗”。
     比如皇明、太阳雨、清华阳光等，都能够很清晰地认识到这一点，向传统能源生活方式发出挑战，作为行业领头企业责无旁贷。作为中小型太阳能企业，顺应这个思路和潮流，会推动企业更快地发展。比如乐天太阳能，从企业成立之初就把使命定位于“保护环境，爱护地球”，把企业与传统能源企业截然分开，并与众多太阳能企业站到一起，谋求共同发展，壮大行业，发展自己。
     可持续应该是一个永恒的话题，只要有人类，只要有企业，永远不会过时与落伍。社会要可持续，人类要可持续，企业更要可持续，可持续是太阳能企业发展的关键与准绳，是低碳营销的关键。