——先知展望太阳能行业发展

                                                      张秀岭

　   国内宏观经济环境震荡带来太阳能热水器主销领域——农村市场的疲软一直未有起色。从去年开始的重回城市市场来看，城市工程市场的确成为2011年增速较快的领域。但，因此，蓬勃发展的工程市场仅让部分企业受益。这着实让太阳能企业头疼。

     过去的2010年被称为“太阳能行业发展最低迷的一年”，然而2011到了，这种低迷并没有快速的苏醒过来，甚至有继续低迷的趋势。第三次家电下乡刺激力绵软，给太阳能热水器在农村的销售带来困难。很多企业缺乏工程运作经验，城市工程市场发展缓慢。从去年的第三次家电下乡招标开始，关于“明年的市场会怎样”、“太阳能行业将走向何方”的问题讨论就一直没有停过，走在企业和经销商之中，听到的大部分都是“钱难挣”、“不卖货”的声音，走过的安静的厂房，也有一个合情合理合法的解释：拉闸限电。

    值得一提的是，行业增速的放缓甚至是下滑，对成熟的家电行业冲击影响不大。1-5月份，太阳雨、桑乐、辉煌等企业逆势出击，通过频繁的终端促销和对城市工程市场的奋力开拓，仍然取得了远高于行业平均增长率的销售业绩。一直坚持太阳能与建筑一体化的力诺瑞特，除了在零售和工程市场强行拉动之外，还通过中高温技术的研发直接将太阳能锅炉、太阳能空调的市场撬开，上万亿元的市场空间并不是遥不可及。然而，相对于自身资金实力较弱、且缺乏相关行业的诸如技术、渠道、品牌知名度等方面的积累的太阳能中小型企业，一个严峻的问题摆在了的面前，行业增速下滑，你准备好了吗？

市场持续低迷，这是行业内最不愿面对的事实和现状，然而在这样的问题面前，是生存还是发展呢？我们又该怎么去面对解决呢？下面笔者浅谈几点建议和思考。

以静制动，寻求突破

    与前两年的蓬勃景象相比，如今的市场的确太过沉寂。想当初，太阳能行业家电下乡意气风发，太阳能企业前呼后拥，攻城掠地直击终端，那番气势还历历在目，可眼前已经是大企业没有大动静，小企业观望期待能出点动静，中间的企业在互相打探别人销量有多少，计算自己粮仓的米还能坚持多久，而一些搭上了末班车一样的新生企业，却妄想在倾刻间成为知名度高美誉度赞的“不怕虎的初生牛犊”，然而除了勇气可嘉以外还能作何评价？所以业内人士认为，以不变用万变，在静中寻求突破才为上策。

保存实力、寻求发展

    太阳能市场持续低迷的说法，有一种混淆视听的歧义，会让人误解为整个行业都是委靡的。其实不然，很多企业还是按部就班的发展着，那些呼天抢地的绝境传言，是事实，但绝不是全部的事实。因为前面也说过了，更多的人会在困境下寻找出路，喊死的等死的都是那些必然会被市场淘汰的角色，平静应对积极寻找出路的自然会活下来。在这个时刻，笔者认为企业应该想的不是要发展得多快，而是保存实力，有一句话说：只有活着才有可能，如果存活都成问题，还谈什么飞跃、突破？继续存活下去，是企业发展的前提。

增强信心、开拓市场

“太阳有多久，太阳能事业就有多远”这句话是绝对的真理，新能源事业是未来的能源发展主流这是不争的事实，所以太阳能行业是朝阳产业也没错，这个老调还会继续唱下去。所以，热爱这个行业、服务于这个行业的人都应该有信心，目前的困境仅仅是目前的，却也是躲不过的，而必须挺过去。就在太阳能企业在国内终端市场厮杀得最凶的时候，很多企业外贸转内销，

    而一些太阳能企业却把重心放在海外，有目的有针对的顾及一下国内市场。如浙江神太太阳能就把主要精力放在了国外市场。在国外市场的开拓上不遗余力，通过这许多年来的积累和沉淀，出口成为企业的生存和发展的必需。而且取得了不错效果，产品远销德国、法国、意大利、西班牙、美国、南非、韩国、澳大利亚等六十多个国家。神太认为：坚持走一条正确的可以发展的道路是最重要的，因为企业在任何时候最先想的都应该是生存问题，只有这个前提存在了，才有条件谈后面的事情。

“洗牌”之后、寻求机遇

　　其实，大家说难的主要难处就是终端市场的单机热水器不卖货，或者说不如以前那么卖货。也就是说我们之前发展得顺顺利利、红红火火的，怎么一下子好景就停在了那里？

    不是我们懈怠了，我们甚至更努力的去做市场、开发终端；也不是终端市场饱和了，因为根据我们的估算，就按照前几年的增长速度，达到市场饱和也要花上二十年以上的时间；更不会是因为我们的产品不行，虽然海宁的一些不法企业主为牟私利而造假，但正规的太阳能企业还都是本着对消费者负责的态度、兢兢业业地服务于这个行业的。也有一种可能是，这是事物发展的一个必然阶段，这种持续的低迷可以像“大浪淘沙”一样，让一部分中小企业在这个过程中耗得灯枯油尽，剩下有限的能代表并带动整个行业继续向前发展的精品，最终形成类似家电行业的品牌集中式的市场形态，也就是所谓的“洗牌”一说。然而，也有观点以为太阳能行业的兴起和存在就决定了，这个行业不会形成家电业的市场形态，就算是洗牌，也不会洗得那么干净，众多品牌共同存在发展是不变的格局，也是行业特色。

    也是这种争论不休，又没有哪一方能完全胜出的各种论断，让原本就氤氲的一切更加地不清晰。也是在这种真空管单机热水器市场进退两难的情况下，平板太阳能和热水工程却一扫过去的低眉顺眼，在国家相关政策的支持下，开始往前冲锋了，并有预言“平板时代”、“工程未来”即将到来，给这个行业的低迷吹来了一股强风。另一方面，凭借“真空管太阳能热水器”在国际上“仅中国这一家，别无分店”的特殊优势，很多企业开始尝试或集中精力外贸出口，到更广阔的市场上去。前面提到的桐乡国际新能源市场，就是在这种形式下应运而生的，然而是不是能够为中国的太阳能企业发展带来机遇，还需要市场的检验和总结。