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高得乐太阳能：首开家电建材营销新模式
访问人数：2874 新闻作者： 新闻来源： 发布时间：2013/9/21 8:59:15
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| 金风送爽，秋兰飘香。9月11日，为期三天的首届家电建材营销峰会暨高得乐新品发布会在美丽的4A级风景区——浙江海盐南北湖圆满落下帷幕。行业观察家周理民认为，首届太阳能行业家电建材营销峰会，是在当前行业市场低迷不景气的情况下，厂家与商家的一次探索市场运作新模式的交流会，对帮助太阳能经销商走出市场迷茫，改变太阳能专卖店单一经营模式思路意义重大，极大地提振了行业市场信心。
诱因：经济不景气太阳能市场遭遇过山车
是什么原因导致现在的太阳能行业境遇不佳?高得乐公司董事长顾雪章一语道破：国际大环境下经济低迷和太阳能行业进入微利时代是主因。太阳能行业在我国发展已有近二十年历史。发展初期的十多年里，作为一个绿色、环保的黄金产业崭露头角，一路下来，欣欣向荣，即使2008年金融风暴，太阳能行业仍形势一派大好，到2010年达到顶峰。
当前，太阳能行业已经成熟，高增长、高利润的时代已成为历史，市场竞争惨烈。于是乎，近年来的价格战成为了各企业角逐市场的“救命稻草”，而在这场看不见硝烟的“价格战”中，最终使得经营利润急剧下降，太阳能行业的高利润时代已经一去不返。这样，在行业形势整体不景气的大环境下，为探索行业发展之路行业，给经销商指明前进的道路，高得乐另辟蹊径，决心要为这个行业和市场开创出新模式献计献策，首届家电建材营销峰会也就水到渠成了。
据了解，本次家电建材营销商学院会议以探讨客户关注的营销、销售为基石，以市场为导向，深入探讨了太阳能与建材行业健康发展的战略机制，为业界提供高端而专业的行业指引提供了经验。峰会对当前建材行业营销热点、难点进行剖析，对如何在市场困难情况下采取有效的应对策略进行了研究，从政策层到企业层面为广大客户搭建交流、实战的平台。
高得乐营销总监孙法林表示，行业不景气等于是对广大从业者提出了更高的要求，走出困境需要科学的方法，需要大家齐心协力。以此次峰会为契机，高得乐与广大经销商对太阳能行业未来在产品、市场营销等方面进行了展望。
方向：光热与净水技术合璧有望成为行业发展新方向
前不久，皇明“爆潜”太阳能热水器水质重金属含量超标对人体危害巨大，一时间引起了轩然大波，太阳能热水器确实存在问题还是“自我炒作”也引发了人们的巨大争议，但是有一点确实值得我们注意，太阳能的水质问题，究其根本原因便是太阳能热水器功能单一，循环不畅的时候，难免会出现问题。
会议期间，高得乐提出的太阳能热水器与净水技术实现完美对接，引发与会人员的极大兴趣和广泛关注。
太阳能热水器与净水器，看似风马牛不相及，实则有着共同的切入点。那么，太阳能与净水器的结合会产生何种能量？
高得乐市场部和和技术部研发人员一致认为，太阳能与净水器对接有很多异曲同工之处：首先，目标消费者相近或相同，现在太阳能主要卖给新开发的小区住户，他们都是有一定购买能力的人，他们都属于中高端消费群体，净水器目前的消费群体主要是中高端消费人群，建议净水器和太阳能进行捆绑式销售，因为在太阳能前置一个净水器能有效延长太阳能的使用寿命，还可以改善家庭的饮水健康问题，可以说这种组合式的销售是一种新的盈利模式。第二，二者推广、营销活动地点相同，小区推广、促销是太阳能和净水器的主要“战地”，两者的营销方式可以说是不谋而合。第三，两种产品都涉及到安装，而且都涉及到水，都要用管道，会安装太阳能的能很快学会净水器的安装。第四，都属于环保型产业，完全满足家庭对品质生活的追求。
当太阳能热水器的水质有了保障，当太阳能产出的热水用途多元化真正得到实现的时候，行业的拐点也将悄然而至，太阳能热水器势必迈进新一轮的发展高峰。
目标：助力渠道与终端欣欣向荣
高得乐董事长顾雪章表示：自08年金融危机后，国内国际市场形势一直处于非常低迷的状态，经济增长逐渐放缓。人民币汇率不断创新高，加之产能的严重过剩，持续打击着中国民营企业的制造热情，不断压缩着成千上万中小民营企业的生存空间。在此严峻的国际国内形势的逼迫下，深度挖掘内需市场的潜能变的迫在眉睫。孔子曰：“有朋友自远方来，不亦悦乎！”招待朋友最好的礼物，就是大家在危机四伏的市场环境中，如何共同找到应对的良策。
《实战三微（微博、微信、微电影）营销》，《如何用“TOC理念突破营销瓶颈》，《为什么终端门店效益下滑，促销活动怎么做》，《选择品牌产品的思路》，这些以新时期、新市场环境下的营销方略为主旨讲座，赚足了广大与会人员的眼球，演讲者从客户关心的营销、销售的话题入手，深度挖掘经销商和门店经营存在的问题，面对营销困境，找出在终端与导入终端的瓶颈问题，进而从不同的角度为广大客户经销商提出根本的解决之道。一位经销商感概地说，今天我整整明白了授人以鱼步入授人以渔的道理，峰会大小了我的市场迷茫，知道了今后市场该怎么做。
贡献：新营销模式提振行业信心
社会快速发展的今天，简单、单一的营销模式已不能适应市场的发展，以人为中心的体验互动分享时代正代替传统的广告单向投放时代，营销的侧重点也从资讯变成了以人为主的用户体验，这正是高得乐“活动营销”理念的体现。活动营销是围绕人的营销，让消费者创造内容，让消费者影响消费者，让消费者创造消费者，进而整合资源，促进传播的联动。结合过往太阳能热水器所暴露出的种种弊端，高得乐从软件与硬件方面两手抓，瞄准未来，注重消费者的用户体验，可以说是消费者的福音，进而也是整个行业的福音。
中国的丰富的光热资源、完善的产业链、巨大的生产能力，处于世界领先水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人口极具潜力的大市场等等，这些发展太阳能产业的诸多优势，是国外难以取代的。尽管太阳能行业暂处低谷，随着新政策的出台与太阳能进城脚步的不断加深，一个契机将助力行业再次腾飞。首届家电建材营销峰会的召开，在给广大经销商带来全新发展思路的同时，也为家电建材产品品牌提供了完善、便捷、多样、高效的营销新方式，把行业产品品牌营销带入到一个更新的发展领域。
与会人员纷纷表示：以往，自己只是关注如何把产品卖给消费者并且能有个好价钱，搞促销，做活动，每年到了旺季基本上也就是这些方法，通过这次会议和讲座，给我们提出了市场运作的新课题，开阔了思路，教会了我们从多角度解决问题，相信我们今后的市场会做的更好。
太阳能行业品牌营销专家周理民指出：这是在太阳能行业不景气的情况下，厂商与商家的一次探索市场运作新模式的交流会，开创了新时期下太阳能、家电建材行业携手营销实战的先河，对于行业未来市场发展意义深远。回顾过往，高得乐始终追求用知识提升区隔市场，在产品层面一直在努力推陈出新，更重要的是在商业模式的创新上不断的探索，实践了搞得了科学营销、合理经销的造富能力。
短板，不仅能决定木桶盛水的多少，也将决定这一个行业能够达到一个什么样的高度。当前，太阳能行业技术短板与市场短板所突显出来的问题日益明显，行业发展动力不足。首届家电建材营销峰会，从技术与市场营销两个层面双管齐下，解决行业顽疾，指出了前进方向，预示了光明的发展前景。
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