太阳能热水器是一个季节性极强的产品，使用的特性决定了其明显的淡旺季。冬季作为太阳能销售的淡季，也有人称作休眠期。淡季，总会让很多太阳能企业在这个季节感到很不舒服。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该休养生息，还是努力做点什么，拯救市场。几乎所有的企业都能意识到这个问题，但是很多太阳能企业却是想得多做得少，在太阳能市场淡季来临，产品销量疲软的情形之下，高得乐积极行动，日前，由高得乐主办的中国太阳能与建材营销全国巡讲会在河南驻马店召开。会上，一种创新的太阳能热水器销售模式再次引爆了与会经销商的激情，也坚定了经销商走过淡季的信心。
高得乐专业团队走入基层 经销商有了主心骨
市场也许并不是很多人想象那样处于寒冬，终端零售市场潜力依然很大，消费者对太阳能热水器需求强烈，可能市场没有以前那么好做了，但只有我们积极行动，不断创新，比以前更努力些，也许没有寒冬的市场。面对淡季，很多经销商怀疑淡季的促销效果无法达到预期，能不能坚持到旺季的到来，自己也不得而知。可见，不少经销商的信心明显不足。
为了打消经销商的顾虑，高得乐分享了其独创的成功销售模式。经销商在当前情况下不愿意投入或者害怕入不敷出，为此，高得乐将派专业团队帮助经销商完成从拜访到回款的全过程。并且，经销商不要投入一分钱，促销现场产品由高得乐驻马店营销中心提供，销售完成后进行结算，经销商就可以拿到相应的真金白银。
记者在驻马店销售中心采访了高得乐营销副总孙发林，他介绍说，起初对于这样的销售模式销售中心的人缘也没有信心，不知道是否有效果。通过一个多月月在3个乡镇的试行，最少的一场活动销售了15台。可见，这种销售模式很有效。为了让更多人了解和享受这种坐享其成的营销方式，才决定举行中国太阳能与建材营销全国巡讲会。
分享科学理论 助力经销商更好地兼容渠道与终端
高得乐董事长顾雪章表示：自08年金融危机贴别是去年以来后，国内国际市场形势一直处于非常低迷的状态，经济增长逐渐放缓。人民币汇率不断创新高，加之产能的严重过剩,持续打击着中国民营企业的制造热情，不断压缩着成千上万中小民营企业的生存空间。在此严峻的国际国内形势的逼迫下，深度挖掘内需市场的潜能变的迫在眉睫。孔子曰：“有朋自远方来，不亦悦乎！”给予朋友最好的礼物，就是大家在危机四伏的市场环境中，如何共同找到应对的良策。
在中国太阳能与建材营销全国巡讲会期间，业内专家学者纷纷献计献策，指出了目前经销商面临的困境，并结合自己听到和接触的经销商做的成功案例剖析了市场发展的趋势，指出经销商该如何运用现有的资源进行销售。同时几场以新时期、新市场环境下的营销方略为主旨的大师讲座赚足了广大与会人员的眼球，《如何用“TOC理念突破营销瓶颈》；《为什么终端门店效益下滑，促销活动怎么做》；《选择品牌产品的思路》，多位营销大师从客户关心的营销、销售的话题入手，深度挖掘经销商和门店经营存在的问题，面对营销困境，找出瓶颈在终端与导入终端的问题，进而从不同的角度为广大客户经销商提出根本的解决之道。
新模式 高得乐与经销商实现双赢
太阳能行业观察家、品牌营销专家周理民先生指出，不少太阳能热水器企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时再大量招募员工。这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中。这样的企业容易产生两方面的问题，即员工归属感不强、员工专业技能不稳定。淡季企业要对员工进行培训：“习武练兵”与深化员工思想，以备战来年的市场“搏杀”。同时，企业可以利用市场淡季较为清闲的机会，把忙时无暇顾及的各项企业机能进行修缮，以利于企业健康、持续发展。
新模式下，高得乐业务团队和当地乡镇经销商一起按照公司模板，印制物料，张贴活动促销海报，发放宣传彩页，展开了密集的宣传造势，在公司领导的大力帮助和精心组织下，销售部领导亲自参与下农村，调集各大区人力，整合各方资源，充分调动广大高得乐营销人的积极性，一村一村过，一户一户来，真正做到村村贴海报、户户有单页，展开一场全面、立体、密集的宣传攻势，给活动的成功做了一个很好的铺垫。通过与经销商的无间配合，高得乐的团队愈发的默契、强大，高得乐有理由相信，也有信心做到，在来年的旺季来临时，高得乐与经销商也将迸发出更加巨大的能量。
河南一经销商在谈到高得乐淡季新模式的体会时提到：以往在淡季，最多就是搞搞促销做做宣传，实在不行就把产品便宜卖，心里就一个想法“不赔就是赚”，今年不一样，有高得乐总部业务员的帮衬心里特别有底，参加这个会议，特别是听过今天的讲座之后，我们经销商作为终端可以有很多的角度和思路来解决问题，这个冬天，算是方法和人员有了双保险吧。
如今的太阳能行业，营销短板与市场短板所突显出来的问题日益明显，行业发展动力不足。在当前多地举行的中国太阳能与建材营销全国巡讲会上，高得乐从高素质人员与市场营销两个层面双拳出击，解决行业顽疾，为经销商指出前进方向，照亮发展前途。相信在未来这段严寒，高得乐将为广大经销商与整个太阳能行业带来一个温暖的冬季。
|
