去年年底，笔者走访了几家太阳能企业的年会，在与经销商交流的过程当中，经销商几乎表达出一致的心声：“2013年太阳能热水器的零售市场确实受到了巨大的冲击，能想到的招数几乎都用了，虽然销售业绩有点起色，但付出的代价相当大。最终的结果无法达到预期目标。”
 
    按理说，随着雾霾的加剧，人们节能减排的意识逐步提高，太阳能热水器作为环保利器，应该大获成功才是。面对惨淡的零售市场，其原因也是众说纷纭，地产不景气、国家补贴透支市场、工程崛起等，各种说辞无非都表达出一种强烈的诉求：拿什么拯救你，太阳能零售市场。

    不景气的大环境之下  是否选择坚守

    “这两年来，市场上的价格战越打越激烈，有的家用太阳能热水器售价已跌破1000元钱，但原材料成本、人工成本、服务成本却只涨不降，最要命的是零售市场却出现了下滑，给很多商家的感觉是，太阳能热水器的零售市场快要不行了。

    多年来，我国太阳能热利用产业不断进步，企业的生产设备自动化程度大有提升，生产规划扩大了很多，但迫于市场价格竞争的压力，多数厂家的原材料进行了更换，比如内胆标准要求厚度0.5mm食品级不锈钢材料，而有些厂家却用0.3mm甚至更薄的。这类产品进入市场也许会3年或者更短时间就会出现问题。

    坚守产品质量。产品是企业的生存之本。这是很多人知道的，但要坚守确实有难度。“最近，我们看到一些追求眼前利益而忽视产品质量的企业销声匿迹，早知现在何必当初呢。”不少人在感叹，也许当年坚守产品质量，现在靠质量的口碑效益形成的品牌美誉度也会起到很大作用，不致于在市场遭受如此冷遇。但现在依然还有一些企业不够坚持，为了眼前的蝇头小利而牺牲产品质量。消费者是用人民币投票的，最终市场会公平评判。

    “化零为整” 转战工程？

    在缺乏技术革新和产品换代刺激下的太阳能热水器零售市场价格战，已难有出路。随着太阳能热水工程的逐步兴起，不少太阳能品牌抽身零售市场，向太阳能热水工程发力。

    转战热水工程，是另谋出路还是开始新一轮投机取巧？

    由于政府在推动商业住宅强制安装太阳能热水系统过程中，缺乏配套的产品验收标准和设计安装标准以及对建筑设计院给予相应的图纸设计费用，导致一些太阳能光热企业在征战商用工程市场时，再度出现“低价恶性竞争”以及利益相关方热情不高等怪象。

    很多开发商为了降低成本，直接以最低价格作为企业中标条件，导致很多太阳能企业在工程市场开始竞相低价，甚至牺牲质量降价迎合。在少数地区还出现了开发商为了应付验收，采取“租赁”太阳能热水系统的方式，验收通过后就将设备拆掉。

    可以说，害群之马并没有被消灭，而已去以另一种方式开始了新一轮“祸害”

    抱团取暖 零售不死

    带着相关问题，笔者连线了太阳能行业品牌营销专家周理民先生，面对惨淡的零售市场，周先生有话要说。

    对于产品质量，始终记得“产品好用才好卖”——而好卖才能持久。

    创新是时代发展的主旋律。但谈及太阳能热水器，很多人表示近20年来真空管式的技术创新几乎没有，只是在原有技术基础上进行提升。消费者对热水需求日趋强烈，对太阳能热水系统的要求越来越高，全天候智能化无疑成为了一种趋势。企业更应充分利用目前互联网等新技术进行研发，不断开发新产品，拓展应用领域，满足消费者的热水、采暖甚至空调方面的需求。

    俗话说，以不变应万变，在变与不变之间需要所有的太阳能人的创新与坚守，做市场就是做良心，柳暗花明觅善者。