我们在营销策划的世界里寻寻觅觅,跌跌撞撞,或成功或失败,但最终不过落得个抓热点、跟风口的“头破血流”,而这一切,也都恰似一个刚刚脱离组织、步入社会的学生:满腔热血,所有好的坏的,一股脑都当新东西学习,但当最初的“头脑发热”式的学习期走过,我们正在步入、也应该进入的一种状态是:知己知彼,明白所要推广的、清楚每一种推广营销方式所能够带来的、以及衡量出自己能够使用的营销策略。
先来举个生活上的实例:A/B相邀去健身,同坐脚踏车,A能够承受较高的级别、也就是能够支撑更费力的骑行方式;B则更能完成较低等级、快速性的动作。如果A想要提升自己的灵活性,则必须增加快速性练习,而如果只是想要加强自己的耐力,那么完善自身现有的优势、并在此基础上加强即可。
这与营销有什么关系?
首先,你的营销目的是什么?是为了放大自己的优势、还是为了填补自己的劣势?更多数的人都只爱前者,这与健身的选择往往相反,扩大化得优势与隐藏起来的劣势常常是广告商们最喜爱的处理方式。
为了达到这一目的,我们必须能做的就是“出巧劲”。
苹果6的发布会上,不会大肆渲染说,它的摄像头改成了凸起的样式、就是为了让大家可以倾斜地放置在桌面上、给你造成苹果易弯的错觉,而是毫不吝啬词句地在阐述它的新特色、新功能……
那么我们能从几个层面完成这个“出巧劲”的营销策略?
第一,关联性
在加拿大多伦多的一块高速公路广告牌上,大约完成了8672万次的曝光,原因呢?
广告牌上的词句是“THE 6(God)IS WATCHING”,这是当红歌星drake出新专辑的时刻,多伦多又是它的家乡,所有熟识drake的粉丝们自然秒懂这广告牌的寓意,于是,路过的粉丝们开始纷纷拍下、发布在社交网站上……
最终完成了8672万次的广告曝光数据。
第二,实用性
话不多说,看图:
告诉我,有哪个在此时此景下不对这些广告商们多看两眼的。
第三,互动性
这是一则麦当劳的广告,屋顶上布置了一个时钟功能,随着太阳的转变,时针不停地在转,所对应的麦当劳食品自然是趣味性十足。
最后想说的是,巧劲不只是一份突如其来的灵感,与用户有益处的都归属此类。 |