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高得乐太阳能:首开家电建材营销新模式


访问人数:2388  新闻作者:  新闻来源:  发布时间:2013-9-21 8:59:15
 
金风送爽,秋兰飘香。9月11日,为期三天的首届家电建材营销峰会暨高得乐新品发布会在美丽的4A级风景区——浙江海盐南北湖圆满落下帷幕。行业观察家周理民认为,首届太阳能行业家电建材营销峰会,是在当前行业市场低迷不景气的情况下,厂家与商家的一次探索市场运作新模式的交流会,对帮助太阳能经销商走出市场迷茫,改变太阳能专卖店单一经营模式思路意义重大,极大地提振了行业市场信心。 诱因:经济不景气太阳能市场遭遇过山车 是什么原因导致现在的太阳能行业境遇不佳?高得乐公司董事长顾雪章一语道破:国际大环境下经济低迷和太阳能行业进入微利时代是主因。太阳能行业在我国发展已有近二十年历史。发展初期的十多年里,作为一个绿色、环保的黄金产业崭露头角,一路下来,欣欣向荣,即使2008年金融风暴,太阳能行业仍形势一派大好,到2010年达到顶峰。 当前,太阳能行业已经成熟,高增长、高利润的时代已成为历史,市场竞争惨烈。于是乎,近年来的价格战成为了各企业角逐市场的“救命稻草”,而在这场看不见硝烟的“价格战”中,最终使得经营利润急剧下降,太阳能行业的高利润时代已经一去不返。这样,在行业形势整体不景气的大环境下,为探索行业发展之路行业,给经销商指明前进的道路,高得乐另辟蹊径,决心要为这个行业和市场开创出新模式献计献策,首届家电建材营销峰会也就水到渠成了。 据了解,本次家电建材营销商学院会议以探讨客户关注的营销、销售为基石,以市场为导向,深入探讨了太阳能与建材行业健康发展的战略机制,为业界提供高端而专业的行业指引提供了经验。峰会对当前建材行业营销热点、难点进行剖析,对如何在市场困难情况下采取有效的应对策略进行了研究,从政策层到企业层面为广大客户搭建交流、实战的平台。 高得乐营销总监孙法林表示,行业不景气等于是对广大从业者提出了更高的要求,走出困境需要科学的方法,需要大家齐心协力。以此次峰会为契机,高得乐与广大经销商对太阳能行业未来在产品、市场营销等方面进行了展望。 方向:光热与净水技术合璧有望成为行业发展新方向 前不久,皇明“爆潜”太阳能热水器水质重金属含量超标对人体危害巨大,一时间引起了轩然大波,太阳能热水器确实存在问题还是“自我炒作”也引发了人们的巨大争议,但是有一点确实值得我们注意,太阳能的水质问题,究其根本原因便是太阳能热水器功能单一,循环不畅的时候,难免会出现问题。 会议期间,高得乐提出的太阳能热水器与净水技术实现完美对接,引发与会人员的极大兴趣和广泛关注。 太阳能热水器与净水器,看似风马牛不相及,实则有着共同的切入点。那么,太阳能与净水器的结合会产生何种能量? 高得乐市场部和和技术部研发人员一致认为,太阳能与净水器对接有很多异曲同工之处:首先,目标消费者相近或相同,现在太阳能主要卖给新开发的小区住户,他们都是有一定购买能力的人,他们都属于中高端消费群体,净水器目前的消费群体主要是中高端消费人群,建议净水器和太阳能进行捆绑式销售,因为在太阳能前置一个净水器能有效延长太阳能的使用寿命,还可以改善家庭的饮水健康问题,可以说这种组合式的销售是一种新的盈利模式。第二,二者推广、营销活动地点相同,小区推广、促销是太阳能和净水器的主要“战地”,两者的营销方式可以说是不谋而合。第三,两种产品都涉及到安装,而且都涉及到水,都要用管道,会安装太阳能的能很快学会净水器的安装。第四,都属于环保型产业,完全满足家庭对品质生活的追求。 当太阳能热水器的水质有了保障,当太阳能产出的热水用途多元化真正得到实现的时候,行业的拐点也将悄然而至,太阳能热水器势必迈进新一轮的发展高峰。 目标:助力渠道与终端欣欣向荣 高得乐董事长顾雪章表示:自08年金融危机后,国内国际市场形势一直处于非常低迷的状态,经济增长逐渐放缓。人民币汇率不断创新高,加之产能的严重过剩,持续打击着中国民营企业的制造热情,不断压缩着成千上万中小民营企业的生存空间。在此严峻的国际国内形势的逼迫下,深度挖掘内需市场的潜能变的迫在眉睫。孔子曰:“有朋友自远方来,不亦悦乎!”招待朋友最好的礼物,就是大家在危机四伏的市场环境中,如何共同找到应对的良策。 《实战三微(微博、微信、微电影)营销》,《如何用“TOC理念突破营销瓶颈》,《为什么终端门店效益下滑,促销活动怎么做》,《选择品牌产品的思路》,这些以新时期、新市场环境下的营销方略为主旨讲座,赚足了广大与会人员的眼球,演讲者从客户关心的营销、销售的话题入手,深度挖掘经销商和门店经营存在的问题,面对营销困境,找出在终端与导入终端的瓶颈问题,进而从不同的角度为广大客户经销商提出根本的解决之道。一位经销商感概地说,今天我整整明白了授人以鱼步入授人以渔的道理,峰会大小了我的市场迷茫,知道了今后市场该怎么做。 贡献:新营销模式提振行业信心 社会快速发展的今天,简单、单一的营销模式已不能适应市场的发展,以人为中心的体验互动分享时代正代替传统的广告单向投放时代,营销的侧重点也从资讯变成了以人为主的用户体验,这正是高得乐“活动营销”理念的体现。活动营销是围绕人的营销,让消费者创造内容,让消费者影响消费者,让消费者创造消费者,进而整合资源,促进传播的联动。结合过往太阳能热水器所暴露出的种种弊端,高得乐从软件与硬件方面两手抓,瞄准未来,注重消费者的用户体验,可以说是消费者的福音,进而也是整个行业的福音。 中国的丰富的光热资源、完善的产业链、巨大的生产能力,处于世界领先水平的加工技术及产品质量,拥有13亿人口极具潜力的大市场等等,这些发展太阳能产业的诸多优势,是国外难以取代的。尽管太阳能行业暂处低谷,随着新政策的出台与太阳能进城脚步的不断加深,一个契机将助力行业再次腾飞。首届家电建材营销峰会的召开,在给广大经销商带来全新发展思路的同时,也为家电建材产品品牌提供了完善、便捷、多样、高效的营销新方式,把行业产品品牌营销带入到一个更新的发展领域。 与会人员纷纷表示:以往,自己只是关注如何把产品卖给消费者并且能有个好价钱,搞促销,做活动,每年到了旺季基本上也就是这些方法,通过这次会议和讲座,给我们提出了市场运作的新课题,开阔了思路,教会了我们从多角度解决问题,相信我们今后的市场会做的更好。 太阳能行业品牌营销专家周理民指出:这是在太阳能行业不景气的情况下,厂商与商家的一次探索市场运作新模式的交流会,开创了新时期下太阳能、家电建材行业携手营销实战的先河,对于行业未来市场发展意义深远。回顾过往,高得乐始终追求用知识提升区隔市场,在产品层面一直在努力推陈出新,更重要的是在商业模式的创新上不断的探索,实践了搞得了科学营销、合理经销的造富能力。 短板,不仅能决定木桶盛水的多少,也将决定这一个行业能够达到一个什么样的高度。当前,太阳能行业技术短板与市场短板所突显出来的问题日益明显,行业发展动力不足。首届家电建材营销峰会,从技术与市场营销两个层面双管齐下,解决行业顽疾,指出了前进方向,预示了光明的发展前景。
 

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