走过2013，迈向2014。一年来，太阳能行业依然扮演着夕阳不红的角色，旺季不旺，淡季很淡，行业洗牌声音不断。对此产生的原因，仁者见仁、智者见智，有人说是市场规律，有人说是受地产不景气的影响，带着相关问题，笔者连线了太阳能行业品牌营销策划专家周理民先生，讨教一番。

    品牌建设不给力，究其原因一针见血
        
    行业竞争太激烈了，这不仅是很多企业老板心声，更是所有行业同仁的心声。有位朋友对笔者讲过这么一句话：“卖太阳能今年我都送冰箱、空调、洗衣机、电动车了，价格也降了，奖也抽了，我不知道明年怎么弄了？”这是很多企业老板和经销商的心声。 

    太阳能产品是一个产品寿命周期比较长的产品，一般状况下三五年不会坏，即使坏了很少人会立刻去换，或者进行品类转换或者品牌转换，产品升级和更新换代速度慢，有品牌个性的企业太少；二线品牌中，注重品牌建设思路的企业不多，认为品牌建设一个花钱和不一定有效果的差事。

    近两年，随着工程市场的兴起，国家政策的调整和众企业在操作上对工程市场的倾斜可以看出工程市场终将是未来太阳能热水器的主流市场，从很多企业对平板太阳能和阳台太阳能等基于建筑的产品研发和推广也能见证这一点。近期，很多的企业不但在产品上追求与建筑的和谐统一，也在农业、工业用水等传统行业中的应用拓展，这在一定程度上也分割了单机的市场。　

    品牌建设 定位为先

    就太阳能行业而言，太阳能产品名称基本和企业名称、品牌名称是一致的，只有少数除外。对这些企业而言，产品的定位很大程度上决定了企业品牌的定位，就这一点基本上是企业的占位性产品来支撑企业品牌的定位和与其他竞品的区隔。

    如何对自身品牌进行定位是一门大学问。

    首先是功能定位，比如：

    太阳能、辅助电能——“双动力”太阳能 

    即开即热——“即热式”太阳能 

    常年可用——“四季好用”太阳能 

    集热——“变频太阳能”等。

    其次是品牌形象定位，比如：

    力诺瑞特——太阳能与建筑一体化专家 

    五星——平板太阳能专家
    
    第三可以是基于使用群体的定位，这一点在太阳能行业并不多见，但是在汽车行业里，最简单的一个例子就是“开奔驰 坐宝马”，反观太阳能行业，当某个品牌的太阳能产品被赋予更深层的含义时，这个品牌绝对是一个成功的品牌。

    产品是品牌的内核。仅靠脱离产品的功效卖点提炼和推广使消费者实现“初次购物”，倘若产品不能支撑，他自己就不会二次购买了。二次购买你可能不在意，这个产品能撑好多年，谁知道到时候怎么样呢？这你就错了！他周围有多少朋友、亲戚和熟人，给你一做“反推销”，你得损失多少？

    不过产品与品牌定位的操作还得从实际出发，很多时候会基于运用一种以上的定位方式，但有一点是共同的，那就是对品牌建设的追求，对竞争优势的追求。品牌建设不是一蹴而就的，每一次的推广投入都是对您的品牌的投资，掌握有效方法，日月累计强化您的品牌，相信您就是明天的品牌之星。